Excellence in Sales: Tagung für Vertrieb & Verkauf

Sichern Sie nachhaltige Ergebnisse im Vertrieb

Wien (pts009/30.09.2003/09:30) Durch den wirtschaftlichen Strukturwandel und die unsichere Konjunktur steigt der Veränderungsdruck auf Unternehmen, insbesondere auf den Vertrieb. Umsätze müssen mindestens gehalten, die Produktivität muss erhöht werden.

Dass nach wie vor hohe Potenziale zur Effizienzsteigerung in Verkaufsorganisationen bestehen, zeigt die 2. Österreichische Tagung für Vertrieb & Verkauf des ÖPWZ und trend am 20. Oktober 2003 in Wien, die nicht umsonst unter dem Motto steht: "Wachsen, wenn Märkte schrumpfen".

Vertriebsexperten aus der Praxis stellen Werkzeuge vor und geben Handlungsempfehlungen, mit denen Leistungssteigerungen und die Sicherung nachhaltiger Ergebnisse im Vertrieb erreicht werden.

Das Programm im Überblick:

* Prof. (FH) Dr. Karl Pinczolits: Best of Sales: Die 10 wichtigsten Strategien für einen steilen Aufstieg aus dem Konjunkturtal

* Richard Grabinger: Wachsen durch Erschließen neuer Märkte in Osteuropa

* Wilhelm Zsifkovits: Führen im Wandel - die Herausforderung

* Dr. Heinz-Peter Kieser: Innovative Vergütung von Verkäufern im Außen- und Innendienst

* Dr. Barbara Niedner: Verkaufen geht in die Offensive - Der Flirt um die knappe Ressource Kunde

* Dr. Peter Kreuz: Future Trends - Perspektiven für den Verkauf der Zukunft

Zwei Spezial-Workshops am 21. Oktober runden das vielseitige Tagungs-Programm ab.
Workshop 1 mit Dr. Heinz-Peter Kieser beschäftigt sich ausführlich mit neuen Konzepten der leistungsorientierten Vergütung im Außen- und Innendienst.
Im Workshop 2 zeigt Prof. (FH) Dr. Karl Pinczolits, wie durch performance- und potenzialorientierte Vertriebssteuerung und Controlling Umsatzsteigerungen erzielt werden.

Das detaillierte Programm mit Möglichkeit zur Online-Anmeldung:
http://www.opwz.com/seminare/vertriebstagung2003.php

Das Institut:
Das ÖPWZ ist Österreichs größtes privates Aus- und Weiterbildungsinstitut für Führungskräfte und Spezialisten aus allen Bereichen der Wirtschaft und Verwaltung sowie Freiberufler.
Aktuelles, praxisbezogenes Führungs- und Fach-Know-how vermitteln nationale und internationale Trainer, Top-Spezialisten und Berater. Jährlich veranstaltet das ÖPWZ - öffentlich und firmenintern - über 600 Seminare, Lehrgänge, Akademien, Fach-Tagungen und Kongresse. Management-Kontakte für verschiedene Fachbereiche und Managementebenen bietet das Forum der Experten: Forum Einkauf, Forum Personal, Forum Finanzen, Forum Ideen & BVW, Forum Personalverrechnung, Forum Wirtschaftsjuristen, Forum Ausbildungsleiter und das Forum Büro. Sie fördern Know-how-Transfer und vernetzte Kommunikation ihrer Mitglieder. Studien und Publikationen ergänzen das Angebot.
http://www.opwz.com

Aussender:	OPWZ - Österr. Produktivitäts- und Wirschaftlichkeits-Zentrum
Ansprechpartner:	Mag. Barbara Halapier
Tel.:	01/5338636-58
E-Mail:	barbara.halapier@opwz.com