Biografisches Coaching & Wandern - Immer mehr Frauen suchen alternative Wege im Verkauf

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Die Autorin der "Rucksackgeschichten" (Foto: Anne Grabenbauer)

Birkfeld (pts042/27.02.2017/20:50) Fast die Hälfte der jährlichen Firmenneugründungen werden von Frauen getätigt. Nach Angaben der Wirtschaftskammer wird etwa jedes dritte Einzelunternehmen in Österreich von einer Frau geleitet. "Das Thema 'Wie verkaufe ich meinen Wert zum angemessenen Preis?' ist der gemeinsame Nenner von Ein-Frauen-Unternehmen", meint Ingeborg Berta Hofbauer, Coach, Buchautorin und Vortragende zum Thema "Selbstpositionierung und Erfolg im Verkauf".

In Coachings und Seminaren macht Hofbauer immer wieder die Erfahrung, dass Skills und Tools zum Thema "Verkauf" von Frauen weniger gut angenommen werden als von Männern. "Ich bemerke gerade bei Frauen einen großen Widerstand, wenn es um das Thema 'Verkaufen' geht", erklärt sie. Diesen inneren Widerständen wollte die erfahrene Trainerin und Buchautorin auf den Grund gehen und hat deshalb 2016 die Ausbildung zur Biografiebegleiterin abgeschlossen.

Sie ist überzeugt davon, dass die Biografie einer Person unbewusst auf den beruflichen Kontext Einfluss nimmt. Hofbauer legt ihre Coachings deshalb in zwei Phasen an. Sie entwickelte ein Coachingpaket, das auf das knappe Budget von Ein-Personen-Unternehmen Rücksicht nimmt. Die erste Phase des Coachings kann von den KlientInnen in Eigenregie durchgeführt werden. In einem von Hofbauer entwickelten, über 20 Seiten umfassenden Fragenkatalog durchläuft die sich selbst coachende Person einen strukturierten biografischen Erkenntnisprozess. Dabei kommen sowohl innere Bremser als auch verborgene, unbewusste "Schätze" ans Licht.

"Allein diesen Bremsern auf die Spur zu kommen, würde einen längeren teureren Coachingprozess, mit einem externen Coach in Anspruch nehmen", so Hofbauer. Der Bedarf ist hoch, denn die monetäre Darstellung und selbstbewusste Argumentation des eigenen Wertes ist für die meisten Unternehmerinnen die größte Herausforderung. Durch diese finanziell attraktive, bewusst niedrig gehaltene Einstiegshürde wird Lust auf mehr geweckt. Doch damit nicht genug. Die begeisterte Wanderin und Wanderführerin Hofbauer geht beim Auswertungsgespräch, welches in dieser Phase inkludiert ist, in die Natur. Um das, was in diesem Selbstcoachingprozess in Bewegung gekommen ist, beim Gehen abzusichern bzw. zu verankern.

Nach diesem Auswertungsgespräch werden die Ziele, die nun klar formuliert werden können, definiert und ein nachfolgender Coachingprozess vereinbart. Natürlich kann nach dieser ersten Phase auch aus dem Prozess ausgestiegen werden oder, was häufiger vorkommt, dieser verschoben werden, weil sich durch die Erkenntnisse des Selbstcoachings die Sichtweisen verändert haben und neue Voraussetzungen, vielleicht Strukturen, geschaffen werden müssen.

90 Prozent der KundInnen von Hofbauer sind Frauen. Nicht nur Unternehmerinnen, sondern auch Frauen, die sich neu - beruflich oder privat - orientieren wollen. Dass Ingeborg Hofbauer selbst mehrere Unternehmen gegründet und mitaufgebaut hat und mit 56 Jahren auf eine reiche Schatzkiste zurückgreifen kann, ist für ihre KlientInnen ein wichtiger Aspekt für die Vertrauensbildung.

Fazit: Berufliche, sowie auch private Themen und Herausforderungen werden mit der eigenen Biografie in Zusammenhang gebracht, woraus wertvolle Pläne für die Zukunft gemacht werden können. Das begeisterte Feedback der KlientInnen veranlasste Ingeborg Berta Hofbauer dazu, dieses Projekt "Biografisches Coaching & Wandern" zum diesjährigen Constantinus Award einzureichen.

Aussender:	Mutkompetenz Coaching
Ansprechpartner:	Ingeborg Hofbauer
Tel.:	+43 664 541 43 83
E-Mail:	kontakt@rucksackgeschichten.at
Website:	www.mutkompetenz.at