Mehr Umsatz bei weniger Vertriebskosten

Bremer Unternehmen perfektioniert erfolgreiches Geschäftsmodell

Bremen (pts013/26.07.2007/10:35) Fast alle Unternehmen sehen sich branchenübergreifend im deutschen Markt einem zunehmenden Preis- und Wettbewerbsdruck ausgesetzt. Dies erfordert ein striktes unternehmerisches Kostenmanagement bei gleichzeitig steigenden Vertriebsaktivitäten.

Fragt man Unternehmer nach ihrer Strategie zur Kostenoptimierung, so sehen ca. 80 Prozent der Angesprochenen eine Lösung durch "Outsourcing." Outsourcing ist ein altbekanntes Konzept, das viele Unternehmen seit Jahren praktizieren und welches mittlerweile auch auf die Vertriebsarbeit Anwendung findet: Die erfolgreiche Neukundengewinnung und das strategische Vertriebsmanagement wird von externen Partnern umgesetzt.

Einer aktuellen Untersuchung zufolge sind viele Unternehmen unsicher, Ihren Vertrieb mit externen Vertriebsdienstleistern zu ergänzen.
Das Studienergebnis ist deutlich: Outsourcing ist als Mittel zur Kostenoptimierung anerkannt, nicht aber zur Erreichung der dringend benötigten Vertriebsziele. Mehr als jedes 2. befragte Unternehmen befürchtet zu wenig Transparenz über die externen Aktivitäten und somit ein unkalkulierbares Investitionsrisiko.

Ein innovatives Bremer Unternehmen zeigt mit dem Geschäftsmodell "Verkäufer-Leasing" eine besondere Lösung dafür auf. Zahlreiche Firmen im In- und Ausland profitieren seit nunmehr bereits 3 Jahren von der Möglichkeit, Ihren eigenen Vertrieb personell durch externe Vertriebsprofis der Competence Vertriebs- und Unternehmensberatung, Bremen (http://www.verkaeufer-leasing.de), zu ergänzen. Auch das Geschäftsmodell "Verkäufer-Leasing" wurde durch das Klientel zunächst kritisch geprüft: Kann ein externer Dienstleister meine individuellen Produkte und Dienstleistungen effizient vertreiben? Habe ich direkte Einsicht und Kontrolle in die Vertriebstätigkeit? Wie steht es um den Wettbewerbsschutz? Und wie sicher kann ich mit Vertriebserfolgen rechnen?

"Beim Verkäufer-Leasing steht neben einem klaren Kostenvorteil für den Auftraggeber vor allem die absolute Transparenz der Vertriebsaktivitäten im Vordergrund: Der Auftraggeber ist mittels eines eigens entwickelten Berichtsverfahrens zu jeder Zeit über den Status und die Erfolgsaussichten der Vertriebsmaßnahmen informiert", fasst Geschäftsführer Jens Zabel den Marktvorsprung zusammen. "In der Vergangenheit wurden die Erfolgsaussichten im Vertrieb, also ob ein Auftrag zustande kommt oder nicht häufig durch "Bauchgefühl" oder "Sympathie" bewertet. Am Ende wunderten sich alle Beteiligten, wenn der Auftrag dann doch nicht zustande kam. Bei uns wird "Bauchgefühl" durch nachvollziehbare Kriterien und harte Fakten ersetzt. Die Investition unserer Kunden muss sich schnell in soliden Markterfolg umsetzen."

Mit dem Ziel, den Erfolg dieses Geschäftsmodells weiter zu stärken, hat das Unternehmen das Verkäufer-Leasing nun perfektioniert: Seit Juni 2007 können sogenannte Erfolgsmeilensteine vertraglich vereinbart werden. Dabei wird gewertet, ob dem Auftraggeber innerhalb einer bestimmten Frist ein fest definiertes Auftragsvolumen zugeführt werden konnte. Werden die vereinbarten Ziele nicht erreicht, kann das Verkäufer-Leasing vorzeitig beendet werden.

"Mit dieser garantierten Erreichung von vertrieblichen Zielen zu einem bestimmten Zeitpunkt grenzen wir uns weiter vom Wettbewerb ab und bieten unseren Mandanten maximale Investitionssicherheit", ergänzt Jens Zabel, "zudem liefern unsere branchenübergreifend und langjährig international erfahrenen Vertriebsprofis wertvolle Rückmeldungen des Marktes an den Auftraggeber zurück und tragen so zur strukturierten Optimierung von Geschäfts- und Vertriebsprozessen bei - ein wertvoller Effekt, den nur unabhängig agierende Vertriebsprofis mit ausreichend "Fremdheitseffekt" einbringen können."

Auch die wirtschaftliche Betrachtung spricht für das Verkäufer-Leasing:
Vergleicht man die Kosten eines fest angestellten Vertriebsmitarbeiter mit dem Verkäufer-Leasing-Modell, so werden aufgrund der Ersparnis von Lohnnebenkosten und Lohnersatzleistungen die Kosten für einen Vertriebsmitarbeiter erfahrungsgemäß um bis zu 30% reduziert - und das bei gleichzeitig steigender Produktivität durch den Wegfall von unproduktiven Zeiten, wie Urlaub und Krankheit.

Verkäufer-Leasing bietet den Vorteil einer risikobegrenzten Investition:
COMPETENCE sichert absoluten Wettbewerbsschutz vertraglich zu und ist zudem bereit, Erfolgsmeilensteine zu akzeptieren. Somit steht dem Einsatz absoluter Vertriebsprofis mit entsprechenden Vertriebserfolgen ein niedriges Risiko bei gleichzeitig gesenkten Vertriebskosten gegenüber.

Weitere Informationen stellt das Unternehmen unter http://www.verkaeufer-leasing.de zur Verfügung.

Zum Unternehmen:
Unter dem Dach der Competence Vertriebsberatung finden Auftraggeber alle Dienstleistungen rund um den Auf- und Ausbau Ihrer Vertriebstätigkeiten.
COMPETENCE berät, unterstützt und begleitet seine Mandanten in allen Veränderungs- und Entwicklungsprozessen, die auf operative Öffnung, effektive Bedienung sowie langfristige Sicherung des Marktes ausgerichtet sind.
Dabei liegt der Schwerpunkt darauf, vertriebliche Handlungsoptionen zu erweitern, Expertenwissen zu vermitteln und aktiv zu helfen, bestehende Potenziale optimal umzusetzen.

Das Portfolio gliedert sich in folgende vier Kernbereiche:
- Strategische Vertriebsberatung
- Vertrieb im Kundenauftrag (Verkäufer-Leasing und 10:1-Methode)
- Vertriebsaufbau / -ausbau international
- Vertriebliche Qualifikation / Coaching

Kerndienstleistungen sind:
- Verkäufer-Leasing (http://www.verkaeufer-leasing.de )
- 10:1- Methode - Vertriebserfolg mit "Geld-zurück-Garantie" (http://www.10zu1.de )
Weitere Informationen unter http://www.competence-network.net

Pressekontakt:
Competence Vertriebs- und Unternehmensberatung
Jens Zabel & Christian Döhle GbR
Christian Döhle, Geschäftsführung
Uhlandstrasse 52
D - 28211 Bremen
Tel: 0421-46018-00
Fax: 0421-46018-09
Email: contact@competence-network.net

Aussender:	COMPETENCE Vertriebs- und Unternehmensberatung
Ansprechpartner:	Christian Döhle
Tel.:	0421-46018-00
E-Mail:	contact@competence-network.net