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Ansprechpartner: Emil Heinrich
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pts20100614007 Produkte/Innovationen, Unternehmen/Wirtschaft

Erfolgs-Kommunikation mit authentischer Info auf den ersten Blick

Perfektionierte Kunden-Nutzen für mehr Intensität und Erfolg


Ottenbach/Zürich (pts007/14.06.2010/09:00) - Die Informations-Flut nimmt weiter zu. Zielpersonen benützen den Papierkorb immer rascher und immer öfter. Bei der eigenen Kommunikation wird dies viel zu wenig berücksichtigt. Die Anforderung an interessierende Nutzen auf den ersten Blick nimmt täglich weiter zu. Sofort sichtbare einzigartige Nutzen optimieren die Erfolge im Direct Marketing, Online Marketing, persönlichen Verkauf, Telefonmarketing, mit Publireportagen, Newsletters, Veranstaltungen, Ausstellungen, Inseraten, Jahresberichten, Webseiten, Werbegeschenken, usw.

Authentizität bringt mehr Erfolg.

1. Authentizität im persönlichen Verkauf

Welche überdurchschnittlich interessante und bedürfnisgerechte Information haben Sie kürzlich bei Doppelbesuchen von Ihrem Aussendienst gehört und gesehen?

Wie unterstützen Ihre Verkaufsunterlagen interessante, einzigartig präsentierte Kunden-Nutzen?(Folder, Präsentationen, Fachartikel, Publireportagen, Prospekte, Leave Behinds, usw.)

Massnahmen:

- Intensivieren Sie die Nutzen-Darstellung in Ihren Verkaufsunterlagen.

- Publizieren Sie laufend neue nutzenstarke Artikel, die der Aussendienst zitieren kann.

- Optimieren Sie den persönlichen Verkauf mit Checklisten, z.B. jenen von http://www.werbeagentursw.ch .

2. Authentizität im Direkt Marketing

Sind authentische Kunden-Nutzen auf den ersten Blick ersichtlich (bei eMails im Betreff)?

Wie erreichen Sie, dass Schnell-Leser den Eindruck gewinnen, dass Ihr Angebot einzigartig ist? Wie könnte dies weiter optimiert werden?

Massnahmen:

- Informieren Sie mit wichtigen Kunden-Nutzen auf den ersten Blick.

- Finden Sie einzigartige Kunden-Nutzen, welche die Zielperson in dieser Form noch nicht gehört hat (von den Mitbewerbern).

- Bieten Sie vertiefte Information durch Links, Downloads oder Anforderungs-Talon (Lead-Generation für den Aussendienst).

- Nutzen Sie aktuelle Insider-Informationen z.B. jene der XING Gruppe Swiss B2B: https://www.xing.com/net/pri52c5cbx/sbtb/newsletter-archiv-381054/

3. Authentizität beim Schenken

Schenkens Sie nur Werbegeschenke und Weihnachtsgeschenke, die Ihnen selbst Freude bereitet haben und die Sie selbst gerne verwenden?

Massnahmen:

Schenken Sie nur, was Ihnen selbst auch gefällt. Diese Qualität kostet manchmal etwas mehr, kann jedoch durch gute Kundenselektion (geringere Menge) wirksam kompensiert werden.

Werbegeschenk-Beispiele die oben in der Akzeptanz-Hitparade sind, von http://www.werbegeschenkidee.ch :

- LED Taschenlampen, speziell die Stahlausführung mit superhellen 12 LEDs und handelsüblichen Batterien (Shop-PDF Seite 100 unten)

- SwissMade Uhren (im B2B-Geschäft, Shop-PDF Seite 9)

- für Weihnachts-Wein- oder Spirituosen-Geschenke die hochwertig präsentierenden Edelholz-Boxen (Seite 91)

- Tischrechner mit Kosteneffizienz-Argument (Seiten 25/26)

Clevere Einkäufer bestellen die Werbe- und Weihnachtsgeschenke frühzeitig im Juli oder August. Sie profitieren von niedrigen Preisen und hoher Aufmerksamkeit dank frühzeitiger Verfügbarkeit und Verteilung.

Weitere Informationen zum Erfolg durch Authentizität folgen in einer der nächsten Ausgaben dieser Informationsreihe.

(Ende)
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