Promotion: Händler überschätzen sich maßlos

Händler überschätzen weltweit ihre Fähigkeiten im Bereich des Promotionmanagements. Wie eine Studie der Beratungsgesellschaft Simon-Kucher & Partners http://www.simon-kucher.de im Rahmen einer globalen Befragung ermittelt hat, werden verkaufsfördernde Maßnahmen in ihrer Wirkung oft maßlos überschätzt. Problematisch dabei ist vor allem, dass in vielen Fällen konkrete Zielvorgaben fehlen und Erfolgsmessungen kaum bis gar nicht durchgeführt werden.