Neues PC-Vertriebsmodell von Gateway

Während viele Computerhersteller die Direktvertriebsstrategie von Dell und Gateway http://www.gateway2000.com übernehmen, bewegt Gateway sich in die entgegengesetzte Richtung und errichtet eine Kette von Verkaufsfilialen, allerdings mit einer ganz spezifischen Ausrichtung. Gegenwärtig gibt es bereits 74 Geschäftsstellen, und Chief Ted Waitt plant, diese Zahl auf 400 auszuweiten. Statt ihre Filialen mit einem PC-Lager zu belasten, das sich als unflexibel und teuer erweisen könnte, gibt es in den Geschäftsstellen Verkäufer, die eine ähnliche Funktion erfüllen wie die Gateway-Telefonverkäufer.