pte20190617006 in Business
Finanzielle Schwäche verhindert Kompromisse
Betroffene führen Verhandlungen laut wissenschaftlicher Studie eher als ein Nullsummenspiel
Washington (pte006/17.06.2019/06:10)
Fühlen sich Menschen finanziell schwach, steht das bei Verhandlungen guten Kompromissen im Weg. Das zeigt eine im "Journal of Applied Psychology" erschienene Studie. Die Betroffenen sehen Verhandeln demnach eher als Nullsummenspiel, bei dem sie nur auf Kosten des Gegenübers dazugewinnen können. Dass Einkommensschwache ihre Situation nur schwer verbessern können, mag den Autoren zufolge also auch damit zusammenhängen, dass sie sich selbst Kompromiss-Chancen verbauen.
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