COLT vergibt zum dritten Mal den Partner of the Year Award

Service für Vertriebspartner wird weiter ausgebaut

Zürich (pts025/16.01.2009/13:45) COLT Telecom, einer der führenden Telekomanbieter für Geschäftskunden in Europa, hat gestern im Rahmen einer Veranstaltung sein neues Partnerprogramm COLT Community vorgestellt und die Schweizer Partner des Jahres in fünf Kategorien gekürt. Prämiert wurde in der Kategorie "Innovation" das Unternehmen Jean-Yves Bourquin, in der Kategorie "Sales und Marketing Excellence" die ETAVIS Installationen AG, für "Account Management" HABICOM Habrock Communication, in der Kategorie "Business Win" die Telefonbau Schneider AG und als "New Partner of the Year" die Firma DUPONT SA. Die nationalen Gewinner sind für die europaweite Preisvergabe qualifiziert, die im März in Rom stattfinden wird.

"Das Wachstum und der Erfolg von COLT wird durch den aussergewöhnlich hohen Einsatz unserer Partner stark unterstützt. Mit dem Partner of the Year Award wollen wir uns dafür bedanken und unserer Wertschätzung Ausdruck verleihen", kommentiert Hendrik van Dooijewaard, Business Division Head SME, die Wahl der Auszeichnungen.

Neues Partnerprogramm

Um die Zusammenarbeit mit den Partnern zu festigen und auszubauen, verstärkt COLT erneut sein Engagement für den indirekten Vertriebskanal. Mit COLT Community stellt das Unternehmen ein völlig neues Partnerprogramm vor. Es richtet sich insbesondere an Geschäftspartner, die kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) adressieren. Neben einer Fülle von neuen Tools und Initiativen bietet COLT Community erstmals ein zentrales Online-Portal, das die gesamte Wertschöpfungskette abbildet - von Leads und Geschäftsmöglichkeiten bis hin zu Auftragsverfolgung und Kundenmanagement. Seinen Platin-, Premium- und Select-Partnern bietet das Programm COLT Community eine Vielzahl von Vorzügen. Dabei gilt: Je höher der Status, desto mehr Vorteile - wie zum Beispiel das Executive Sponsorship-Programm, das Platin-Partnern direkte Unterstützung durch das COLT Senior Management Team ermöglicht. In Zukunft ist analog anderen COLT-Ländern auch in der Schweiz ein Partnerranking angedacht.

Basis der Community-Initiative sind die vier Bereiche Partnerschaft, Marketing, Produkte und Vergütung. "Partnerschaft" beschreibt die kontinuierliche Optimierung der Vertriebspartnerschaften durch engagierte Account Manager sowie durch ein erleichtertes Kundenmanagement über das neue Online-Partnerportal. Das Portal bietet unter anderem ein von allen Teilnehmern nutzbares Tool zum Projektmanagement, eine automatisierte Preis- und Angebots-Kalkulation, die Möglichkeit zur Online-Bestellung und -Nachverfolgung sowie weitere Instrumente für das Account Management. Sämtliche Anwendungen, die von COLT mit Hilfe aktuellster Technologien und Produkte entwickelt wurden, können als Paket über einen zentralen Zugang aufgerufen werden und bieten eine Hilfefunktion in mehreren Sprachen.

"Marketing" unterstützt die Partner beispielsweise durch gemeinsam finanzierte Leadgenerierung, von COLT zur Verfügung gestellte Sales Leads sowie Materialien für schnelle, einfache und effizient umsetzbare Marketingkampagnen.

Mit der Säule "Produkte" haben die Mitglieder der COLT Community einen uneingeschränkten Zugang zum COLT Produkt-Portfolio. Dazu gehören auch die ausgezeichneten COLT Ethernet-Services sowie die kürzlich eingeführten VoIP-Access-Produkte. Zudem finden sich hier Online-Trainings in mehreren Sprachen. Durch die Teilnahme an den Trainings können die Partner COLT Zertifikate erwerben und ihr Produktangebot weiterentwickeln.

Ergebnisse und Geschäftserfolge sollen belohnt werden: Eine zentrale Komponente des neuen Partnerprogramms ist daher die Erfolgsvergütung. Kerngedanke ist dabei die Unterstützung der Partner beim Erreichen ihrer Ziele sowie die Generierung von Wachstum. In beiden Bereichen setzt COLT durch entsprechende Anreize auf Wettbewerb. Der automatisierte Vergütungsprozess bietet sowohl ein geregeltes Reporting als auch transparente Vergütungen.

"Wir haben mit unserer erfolgreichen Rekrutierungskampagne im vergangenen Jahr europaweit 100 neue Partner gewinnen können", sagt Rakesh Bhasin, CEO der COLT Telecom Group Ltd. "Jeder COLT Partner trägt zu unserer wachsenden Präsenz bei kleinen KMUs bei. COLT Community ist ab sofort für alle COLT Partner verfügbar. Das ist ein wichtiger Schritt, denn das neue Angebot dokumentiert die Bedeutung des indirekten Kanals für unser Unternehmen. Hier wollen wir unser Geschäft ausbauen und damit als Serviceprovider neue Massstäbe setzen."

Über COLT Telecom

COLT Telecom (COLT) ist ein führender europäischer Telekom-Dienstleister für Geschäftskunden und bietet eine breite Palette von umfassenden Leistungen in den Bereichen Sprach-, Daten- und Managed Services für KMU, grosse Unternehmen sowie Wholesale-Kunden an. COLT besitzt und betreibt ein eigenes paneuropäisches Glasfasernetz, an das über 16'000 Firmengebäude angeschlossen sind. Es verbindet 34 lokale Stadtnetze in 13 Ländern und 18 Datacentres. Über 50'000 Kunden vertrauen europaweit auf COLT. Die COLT Telecom Group S.A. wird an der Londoner Börse (COLT) gehandelt und hat mehr als 50 Auszeichnungen erhalten, darunter den Preis "EMEA Ethernet Service Provider of the Year" des Metro Ethernet Forum (2008) und den World Communication Award für "Best Brand" (2007). Mehr Informationen über das Unternehmen und seine Dienstleistungen finden Sie unter http://www.colt.net .

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