IMC Industrial Marketing Consultancy feiert ihr 15-jähriges Jubiläum

Aargau (pts030/28.07.2008/13:45)

"Wenn es für Ihr Produkt einen Markt gibt, finden wir ihn", so der Leitspruch des Marktforschungsunternehmens mit Sitz in Wil (Kanton Aargau, Schweiz).

Gründer der auf die Marktforschung im industriellen Umfeld spezialisierten Firma ist Robert George Kroese, El. Ing. und Dipl. Marketingleiter. Vor der Gründung von IMC war er als Verkaufsleiter für industrielle Elektronik und Geschäftsführer eines Unternehmens für Prozesssteuerung tätig. Anschliessende Tätigkeiten umfassten u.a. Turnaround Management in der Kabelbranche und IT.

Während all dieser Tätigkeiten hat sich Kroese ein sehr breites Fachwissen im Bereich Marketing und Marktforschung angeeignet, die Basis für die erfolgreiche Firma IMC.

IMC befasst sich mit allen Marketingaspekten der Industrie, mit Schwergewicht auf der Elektrotechnik (Nieder- und Mittelspannung), Elektronik, Telekommunikation und Maschinenbau.

1993 erfolgte die Gründung des Unternehmens mit Sitz in Hegnau (Kanton Zürich)mit einem Auftrag der Elektronikabteilung der Firma Sulzer.
Die Aufgabenstellung: Wir stellen eine Steuerung für die Textil- und Papiermaschinen unseres Konzerns her. Untersuchen Sie den Internationalen Markt für weitere Anwendungen dieser Steuerung oder einer angepassten Version (keine Neuentwicklung).

Weiter folgten Aufträge aus der Telekommunikation (Ascom), Optik (Wild), Landwirtschaftsmaschinen (Rapid), Sensorik (Kabelwerke Wildegg), Wärmekopplung (Aquametro) u.v.a.m.

1995 wurde der Sitz nach Wil am Rebberg (oberes Fricktal) verlegt.

Marktforschung im industriellen Umfeld
Für eine erfolgreiche Marktbearbeitung müssen ausreichend Informationen über Bedarf, Volumen, Potential und Mitbewerber vorhanden sein. Wir analysieren den entsprechenden Markt und liefern die relevanten Informationen für die Marktbearbeitung.

Unsere Vorgehensweise:

- Formulierung des Entscheidungsproblems
- Erstellung eines Forschungsdesigns
- Festlegung der Informationsquellen
- Beschaffung von Informationen
- Analyse und Interpretation der Daten
- Präsentation des Forschungsergebnisses
- Erläuterung der Ergebnisse
- Beratung für das weitere Vorgehen
- Operationelle Umsetzung
oder in einzelnen oder mehreren Schritten.

Entwicklung von Produkt-/Marketingstrategien
Eine klassische Aktivität der Marketingwissenschaft
Die Entwicklung von Produkt-/Marketing Strategien für Investitionsgüter unterscheidet sich wesentlich vom Konsumgüterbereich. Die langjährige Erfahrung sowohl im Marketing als auch im Vertrieb von Investitionsgütern ist die beste Voraussetzung für eine erfolgreiche Beratung.

Marktbeobachtung
Die Marktbeobachtung wird von vielen Unternehmen sträflich vernachlässigt. "Wir kennen den Markt" ist eine oft gehörte aber nicht immer richtige Einstellung.
Eine sorgfältige, kontinuierliche Beobachtung des Marktgeschehens spart Kosten für die Entwicklung neuer Produkte, die niemand braucht oder lässt rechtzeitig Produkte entwickeln die der Markt verlangt oder verlangen wird. IMC bietet eine laufende Beobachtung des Marktgeschehens an oder die Möglichkeit einer ad hoc Beobachtung im Zusammenhang mit einer neuen Produktidee.

Eintritt in neue Märkte
Eintrittsschwellenbestimmung/Markattraktivitätsuntersuchungen
Ein häufig gemachter Fehler bei der Produktentwicklung ist, dass der Markt vor der Inangriffnahme einer Entwicklung nicht, oder nur rudimentär, auf eine mögliche Akzeptanz untersucht wird. Mit einer rechtzeitigen Abklärung werden Fehlinvestitionen vermieden oder notwendige marktkonforme Anpassungen rechtzeitig vorgenommen.

Positionierung
Gibt es noch etwas zu entwickeln oder gibt es schon alles? Wo sind wir, wo sind die Mitbewerber positioniert?
Mit einer Portfolioanalyse kennen Sie die sprichwörtlich "weissen Flecken" auf der Produktelandkarte.

Aufbau und Pflege von Distributionsnetzwerken im In- und Ausland
Wenn ein Unternehmen nicht über eigene Niederlassungen verfügt, hilft IMC bei der Suche und Selektion geeigneter Partner. Ein Distributionsnetzwerk funktioniert nur dann optimal, wenn die Partner betreut werden; aufgrund fehlender Managementkapazität wird dies manchmal vernachlässigt. IMC bietet auch hier die notwendige Unterstützung.

Operationelle Umsetzung von Distributionsstrategien
IMC bietet sich auch als "verlängerte Werkbank" für die operationelle Umsetzung einer (neuen) Distributionsstrategie an.

Weitere Informationen unter:

http://www.industrial-marketing.ch
IMC Industrial Marketing Consultancy
Rebmatt 362
CH-5276 Wil AG

Tel.: +41 62 867 20 50
Fax: +41 62 867 20 56
imc@industrial-marketing.ch (Ende)