Hoppenstedt setzt nun voll auf E-Commerce

Der Firmenadreß-Händler Hoppenstedt will seine Datenbanken ab der Jahrtausendwende nur noch im Internet anbieten. Als Grund für diese neue Vertriebsorientierung gab Wolfgang Benscheck, Hoppenstedt-Verlagsleiter Firmeninformationen, an, daß sich der Vertrieb der Daten über Online-Archive (Hosts) nicht zufriedenstellend entwickelt habe. Daten-Zwischenhändler zwischen Kunde und Datenbank-Anbieter seien überflüssig. Der Distributionskanal Internet werde zum Kernbusiness. Auch die individuelle Nachfrage zwinge dazu, den Internet-Vertriebsweg selbst in die Hand zu nehmen. 1999 werde das Unternehmen mit der im Internet angebotenen Firmendatenbank in seinem ersten Jahr den gleichen Umsatz erzielen wie über den Vertriebskanal über fremde Hosts zusammengenommen.