Erfolgreiche Strategien beim Unternehmensübertrag

Adcorporate hilft bei Planung und Problembehebung

Viersen (pts017/21.05.2008/11:00)

Eine Firmennachfolge ist gerade für kleine und mittelständische Unternehmen nicht immer leicht, wie eine statistische Studie des Instituts für Mittelstandsforschung Bonn herausfand (IfM-Materialien Nr. 136). Mittelständische Unternehmer sind auf einen Unternehmensübertrag häufig nicht hinreichend vorbereitet. Zu den Folgen gehört, dass Arbeitsplätze verloren gehen können. Die Studie von Evelyn Schröer und Werner Freund schätzt die Anzahl der Übertragungen pro Jahr auf 76.000, wobei eine knappe Million Arbeitnehmer betroffen sind.

Hemmschwellen kleiner Unternehmer
Mittelständische Unternehmer haben demnach hohe Hemmschwellen, was Beratungen betrifft. Es herrscht zum Beispiel Unsicherheit darüber, wie man zu einer kompetenten und nicht zu teuren Beratung kommt. Auch psychologische Faktoren sind bei einer Unternehmensübernahme nicht zu unterschätzen. Das kann dazu führen, dass die Nachfolgeregelung hinausgezögert und erst in einer akuten Not- und Drucksituation behandelt wird. Wichtige Investitionen können dann leicht zu kurz kommen und neue Probleme treten auf.

Allerdings hat sich der Markt in den vergangenen Jahren durch eine zunehmende Vernetzung verändert. Er ist leichter zugänglich und überschaubarer geworden. Gerade an kleine Unternehmen, also solche, die das marktwirtschaftliche Beratungsangebot bislang nicht angemessen wahrgenommen haben, richten sich die Leistungsangebote der neuen institutionellen Initiativen wie Adcorporate.

Offenes Netzwerk für kleine und große Betriebe
Adcorporate steht ein weit verzweigtes Netzwerk mit erfahrenen und sachkundigen Spezialisten zur Verfügung, wie Unternehmensberatern, Wirtschaftprüfern, Steuerberatern und Juristen, wodurch die Kunden alle relevanten Dienstleistungen unter einem Dach finden. Hauptaspekte der Unternehmensübertragung sind eine sachgemäße Planung, um Probleme zu verhüten, und Korrekturen da, wo schon inhärente Probleme bestehen.

Adcorporate hilft bei der Feststellung eines fairen und realistischen Preises und ist gegebenenfalls dabei behilflich, ein Unternehmen "verkaufsreif" zu machen. Das bedeutet nicht einfach, dass ein Wert ermittelt wird. Kaufkandidaten müssen aktiv akquiriert und angesprochen werden. Genau hier setzt Adcorporate an und ermöglicht einerseits reaktive Maßnahmen über die Internetauftritte im In- und Ausland wie Firmenzukaufen.de in Deutschland mit zwei Millionen Besuchern im Jahr, die alle in irgendeiner Art an Unternehmens(ver)käufen interessiert sind. Auf der anderen Seite stehen proaktive Maßnahmen zur Verfügung: Die Kunden können direkt an potenzielle strategische Übernahmepartien des zu verkaufenden Unternehmens herantreten, die zum Teil aus der Adcorporate-Datenbank von 12.000 Unternehmen stammen. Wo nötig und gewünscht, werden Experten wie Anwälte oder Wirtschaftsprüfer hinzugezogen.

Auch kleinere und mittelständische Unternehmen können also heute auf direktem Weg vom Wissen und der Infrastruktur professioneller Berater profitieren, um ihre Unternehmensübergabe zu einer erfolgreichen Transaktion zu machen.

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