Deutschlandweites Partnernetz im Aufbau

telcat und Dat Tel System sind neue Partner von MATERNA

Dortmund (pts039/13.03.2001/13:45)

Das Partnerprogramm der MATERNA GmbH Information & Communications wächst: Erst jüngst haben sich die Systemhäuser telcat multicom gmbh und Dat Tel System GmbH für MATERNA entschieden. Beide Unternehmen sind Anny Way Business Solutions Partner und folgen damit dem Trend. Neben der Business Sales Partnerschaft klopfen die meisten Interessenten bei MATERNA wegen der Solutions-Partnerschaft an. telcat suchte für Unified Messaging-Lösungen (UMS) einen starken Partner und entschied sich für MATERNA. Das Systemhaus Dat Tel System kam durch einen Kundenauftrag zu MATERNA. Beide Partner installieren, vertreiben und warten nun das UMS-Produkt von MATERNA. Dabei werden Sie von MATERNA unterstützt: Gemeinsame Roadshows und Trainings in der Anny Way Academy gehören zu dem umfangreichen Support.

Mit dem United Partners Programm spricht MATERNA vor allem kleinere und mittelständische Betriebe an. Je nach Partnerprogramm erhalten diese Unterstützung bei Support, Vertrieb oder Marketing. Interessierte Unternehmen können sich aus den vier verschiedenen Angeboten von MATERNA das für sie passende aussuchen.

Getestet und für gut befunden
Die 1986 in Salzgitter gegründete telcat hat sich für das Anny Way Solutions Partner-Programm entschieden. Das Unternehmen für Kommunikationslösungen mit über 20 Niederlassungen und mehr als 400 Mitarbeitern zählt zu den größten Systemhäusern Deutschlands. "Auf der Suche nach einem leistungsstarken Partner, der zu uns passt, haben wir uns für MATERNA entschieden. Für unsere mittelständischen Kunden bieten die Produkte von MATERNA die passende Lösung und Investitionssicherheit", erklärt Norbert Petter, Marketingleiter der telcat multicom gmbh. Bevor telcat die Lösung in sein Angebot aufgenommen hat, testete das Produktmanagement des Unternehmens sie zunächst umfassend. Die Zusammenarbeit zwischen telcat und MATERNA bezeichnet Norbert Petter als sehr eng: "Wir wollen eine langfristige Partnerschaft, bei der die Kunden im Mittelpunkt stehen. Für uns ist es daher wichtig, dass die Kommunikation zwischen Hersteller und Systemhaus funktioniert. In der Praxis hat sich gezeigt, dass telcat und MATERNA gut zusammenarbeiten. Und das spüren vor allem unsere Kunden."

Dem stimmt auch Ralf Auer, Geschäftsführer der Dat Tel System GmbH, zu. Das 25 Mitarbeiter starke Systemhaus für Daten- und Telekommunikationstechnik vernetzt, plant, wartet, realisiert und implementiert Videokonferenz- und Telefonsysteme ab 20 Endgeräten. Über einen Kunden fand das an zwei Standorten in Süddeutschland ansässige Unternehmen zu MATERNA. "Ein Kunde, für den wir ein Telekommunikationsnetzwerk installieren sollten, wollte unbedingt die Unified Messaging-Lösung von MATERNA integriert haben. Wir haben uns die Lösung von MATERNA angeschaut und sind seitdem überzeugter Fachhändler", berichtet Ralf Auer.

Individuelle Betreuung der Partner
Zum Partnerprogramm gehören auch Trainings, die in der Anny Way Academy stattfinden. Im Falle von Dat Tel System nimmt MATERNA auf die Mitarbeiterzahl des Partners Rücksicht und sendet die MATERNA-Techniker für eine Woche in den Betrieb. Die Trainer schulen die Mitarbeiter vor Ort in Vertrieb, Installation und Wartung der Unified Messaging-Lösung. Um die Marktchancen zu verbessern sind gemeinsam Marketingaktivitäten geplant.
Mit telcat zusammen wurden beispielsweise im vergangenen Jahr mehrere Roadshows in ganz Deutschland durchgeführt. Die vorgestellten Lösungen stießen auf großen Anklang. Weitere Roadshows sind für dieses Jahr geplant. Auf der Cebit wird sich MATERNA mit ihren Lösungen auf dem telcat-Stand präsentieren. Darüber hinaus unterstützt MATERNA das Systemhaus mit Produktbroschüren und technischen Dokumentationen, um der Zielgruppe ein entsprechendes Informationsforum zu bieten.

MATERNA GmbH Information & Communications

MATERNA ist ein führendes Software-Unternehmen der Informations- und Kommunikationstechnologie. Das Unternehmen beschäftigt weltweit 1.250 Mitarbeiter und erzielte 2000 einen Umsatz von 178 Millionen Euro (349 Millionen Mark). Neben dem Hauptsitz in Dortmund ist das Unternehmen mit Geschäftsstellen und Tochtergesellschaften im gesamten Bundesgebiet sowie in Frankreich, Österreich, Belgien, den Niederlanden, Großbritannien, der Tschechischen Republik und Hongkong vertreten. In der Business Unit Information realisiert MATERNA E-Business-Lösungen für den elektronischen Handel im Internet. Die Internet-Strategie "e3-Solutions" umfasst dabei Leistungen aus e -Business, e-Customer Relationship Management und e-Management. Die Business Unit Communications bietet Produkte und Lösungen aus dem Geschäftsbereich Mobile Solutions und Unified Messaging. Hierzu zählen vor allem mobile Mehrwertdienste auf Basis von WAP und SMS, die unter dem Markennamen Anny Way vertrieben werden. (Ende)