pte20161216021 in Business
Deutsche Unternehmen verhandeln ins Blaue hinein
Kaum Absprachen und oft ungenaue Zielvorgaben behindern Abschlüsse
Frankfurt an der Oder (pte021/16.12.2016/13:54)
Das Verhandlungsmanagement von deutschen Unternehmen ist kaum systematisiert. Die Mehrzahl der Verhandler agiert in der Regel ohne oder mit ungeeigneten Zielvorgaben; ein systematisierter Austausch mit Vorgesetzten findet de facto nicht statt; Verhandlungsablauf und Verhandlungsergebnisse werden im Nachgang selten evaluiert. Das haben Forscher der Europa-Universität Viadrina http://europa-uni.de im Zuge einer Befragung von knapp 300 Unternehmensvertretern für das erste Halbjahr 2016 ermittelt.
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