Solarbranche: Ruf nach Kundenorientierung

Business Institute Solar Strategy nimmt Arbeit auf

Hamburg (pte007/03.03.2007/13:25) Der deutsche Solarmarkt hat seit Anfang März ein neues Beratungsunternehmen. Das Business Institute Solar Strategy (BISS) http://www.solar-strategy.com wurde zu Beginn des Jahres von Gerwin Dreesmann gegründet und nahm nun seine Arbeit auf. "Das Motiv für die Gründung ist das Bedürfnis der Solarindustrie nach mehr Informationen, was Kunden wirklich wollen und was sie motiviert zu investieren", so Dreesmann im Gespräch mit pressetext. Strategieentwicklung und Umsetzungsmonitoring für Projekte im Bereich Photovoltaik, Solarthermie und solarthermische Kraftwerke zählen zu den angebotenen Beratungsleistungen.

Das dynamische Marktwachstum der vergangenen Jahre war in Deutschland vor allem im Photovoltaikbereich mehr von einem Verkäufer- als von einem Käufermarkt geprägt. "Dies wird sich aber zügig ändern", so Dreesmann. Konsolidierungen würden mit der Marktentwicklung der nächsten Jahre einhergehen. Kundenorientierung werde zu einem wichtigen Erfolgsfaktor. Einerseits müsse deshalb das Verständnis darüber, was den Kunden wirklich motiviert in eine Solaranlage zu investieren, gefördert werden. "Zweitens muss geklärt werden, wie gut das Unternehmen selber darin ist, diese Punkte anzubieten." Auf Basis dieser Erkenntnisse könne auch die Ausrichtung des Auftretens oder der Strategien des Unternehmens angepasst werden.

Gemäß der derzeitigen Marktentwicklung und -dynamik liegt der Schwerpunkt des Unternehmens derzeit bei Solarenergie. Das Beratungsangebot richtet sich neben deutschen Solarunternehmen, auch an branchenfremde Unternehmen und Investoren, die an einem Einstieg in die Solarbranche interessiert sind. Ebenso sollen ausländische Firmen angesprochen werden, die ihre Geschäftsaktivitäten auf den deutschen Markt ausweiten wollen. "Der Beratungsbedarf ist hier sehr groß. Vor allem bei Unternehmen aus den USA oder Ostasien, die in Kapazitäten investiert haben und für die der deutsche Markt als Absatzmarkt gilt", erklärt Dreesmann. Hier bestehe ebenso Informationsbedarf nach Kunden- und Marktmerkmalen, wie bei deutschen Unternehmen, die im Ausland expandieren wollen.

Dreesmann war zuvor unter anderem in leitenden Positionen bei den Solarunternehmen BP Solar in London und Hamburg, bei SunTechnics sowie bei Conergy tätig. Er sammelte sowohl Erfahrungen am europäischen als auch am US-amerikanischen und asiatischen Markt. Langfristig will das BISS gemeinsam mit Geschäftspartnern den Ausbau der Solarenergie und deren Wirtschaftlichkeit fördern. Gleichzeitig soll damit ein positiver Beitrag zum Klimaschutz geleistet werden.

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