Stärkung von Kernkompetenz und Führungspraxis im Verkauf

Verkaufs-Akademie ÖPWZ/Fachhochschule Wiener Neustadt

Wien (pts014/21.01.2004/10:30) Sind Sie auf der Suche nach wirksamen Sales Drivers und entscheidenden Schlüsselfaktoren für Ihren Vertrieb? Wollen Sie rasch greifende Maßnahmen setzen, um Erfolge in Vertrieb und Verkauf nachhaltig zu sichern?

Drei Top-Experten in der Verkaufs-Akademie des ÖPWZ und der Fachhochschule Wiener Neustadt zeigen schlagkräftige Methoden und Instrumente für ein starkes Verkaufsmanagement in einem dynamischen Umfeld.

In der Verkaufs-Akademie in 3 x 2 Tagen bearbeiten Sie Problemstellungen, diskutieren Lösungsansätze und Anwendungsmöglichkeiten. Die Experten Prof. (FH) Dr. Karl Pinczolits, Richard Grabinger und Mag. Andreas Weese entwickeln gemeinsam mit Ihnen Ideen und Wege, das Erarbeitete in Ihrem Unternehmen unmittelbar und gewinnbringend einzusetzen.

Modul 1 im Februar 2004 beschäftigt sich mit Führungspraxis und Selbstmanagement im Vertrieb, um Kräfte für die erfolgreiche Realisierung von Zielen und Strategien bei sich und Ihren Mitarbeitern freizusetzen.

Modul 2 im März 2004 behandelt eingehend die Vertriebsanalyse und Organisationsformen, so z.B. die Multi-Channel-Strategie, bei der dem Kunden die Wahlmöglichkeit aus verschiedensten Vertriebskanälen überlassen ist und deren Vorteil in der automatischen Ausrichtung der eigenen Organisation am Bedarf der Kunden liegt.
Neue Technologien im Vertrieb mit ihren Möglichkeiten, Trends und Nutzen sind ein weiterer Schwerpunkt im Modul 2. Die Inhalte orientieren sich an den neuen Möglichkeiten zur Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter beispielsweise am Point of Sales, bei der Besuchsplanung, zur optimalen Vorbereitung von Kundenterminen und After Sales-Betreuung.

Modul 3 im April setzt sich intensiv mit den Themen Verkaufsplanung und Vertriebscontrolling auseinander. Zahlreiche Unternehmen, die Vertriebscontrolling einsetzen sind mit der Frage beschäftigt, wie man Kennzahlen dazu ermittelt. In der Verkaufs-Akademie erarbeiten Sie Vertriebskennzahlen und Messmethoden, mit denen die Chancen des Marktes systematisch ausgewertet werden können.

Die Teilnehmer/innen haben die Möglichkeit, nach Absolvierung aller 3 Module eine Prüfung in Form einer Präsentation einer Fallstudie bzw. einer Problemlösung abzulegen und das Diplom zum "Certified Sales Manager" Fachhochschule Wiener Neustadt/ÖPWZ zu erwerben.

Akademie-Termine:
Modul 1: 26. bis 27. Februar 2004
Modul 2: 25. bis 26. März 2004
Modul 3: 22. bis 23. April 2004
Ort: Wien, Hotel de France

Diese Ausbildung kann im Rahmen der Qualifizierungsförderung des AMS bis zu zwei Drittel gefördert werden. Mehr Informationen erhalten Sie unter www.ams.or.at/sfu/index.htm. Klicken Sie bitte weiter zu "Förderungen" und "Qualifizierungsförderung für Beschäftigte des ESF (Ziel 3)".

Das ausführliche Programm mit Möglichkeit zur Online-Anmeldung:
http://www.opwz.com/seminare/verkaufsakademie.php

Das Institut:
Das ÖPWZ ist Österreichs größtes privates Aus- und Weiterbildungsinstitut für Führungskräfte und Spezialisten aus allen Bereichen der Wirtschaft und Verwaltung sowie Freiberufler.
Aktuelles, praxisbezogenes Führungs- und Fach-Know-how vermitteln nationale und internationale Trainer, Top-Spezialisten und Berater. Jährlich veranstaltet das ÖPWZ - öffentlich und firmenintern - über 600 Seminare, Lehrgänge, Akademien, Fach-Tagungen und Kongresse. Management-Kontakte für verschiedene Fachbereiche und Managementebenen bietet das Forum der Experten: Forum Einkauf, Forum Personal, Forum Finanzen, Forum Ideen & BVW, Forum Personalverrechnung, Forum Wirtschaftsjuristen, Forum Ausbildungsleiter und das Forum Büro. Sie fördern Know-how-Transfer und vernetzte Kommunikation ihrer Mitglieder. Studien und Publikationen ergänzen das Angebot.
http://www.opwz.com

Aussender:	OPWZ - Österr. Produktivitäts- und Wirschaftlichkeits-Zentrum
Ansprechpartner:	Mag. Barbara Halapier
Tel.:	01/5338636-58
E-Mail:	barbara.halapier@opwz.com