"Outsourcing Sales" kein ökonomisches Allheilmittel

Je komplexer ein Produkt, desto schwieriger lässt sich der Vertrieb, in der traditionellen Betriebswirtschaftslehre noch eine unternehmerische Kernkompetenz, auslagern. Ein Patentrezept existiert dafür nicht. Vielmehr müssen Unternehmen je nach Produkt, Branche und Zielgruppe maßgeschneiderte Konzepte erarbeiten. So lautet der einhellige Tenor unter hochrangigen Teilnehmern einer Podiumsdiskussion zum Abschluss der Field Marketing Convention 09 in Wien. Unter der Moderation des Autors und Journalisten Helmut Gansterer ist die von CPM Austria http://www.at.cpm-int.com eingeladene Diskussionsrunde insbesondere der Frage, ob sich Leidenschaft, Expertise und Identifikation auslagern lassen, nachgegangen.