Psycho-Problem lässt neue Produkte scheitern
Berliner Forscher bestätigen: Vertriebsmitarbeiter trauen sich nicht, diese offensiv zu bewerben
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Vertriebler: ist bei neuen Produkten oftmals verunsichert (Foto: Lewis and Pecker, pixabay.com)
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Berlin/Houston (pte003/23.03.2026/06:10)
Unternehmen investieren massiv in wegweisende Technologien, doch Vertriebler zögern diese zu verkaufen. Das haben Forscher der European School of Management and Technology Berlin (ESMT Berlin), der Freien Universität Berlin (FU Berlin) und der University of Houston nachgewiesen. Sie führen diese Zurückhaltung auf psychologische Gründe zurück. Vertriebsmitarbeiter fürchten demnach, vor Kunden das Gesicht zu verlieren, wenn sie etwas anpreisen, das möglicherweise noch nicht verstanden wird.
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