Vertrauen macht Menschen spendabel

Wer um Spenden wirbt, sollte seine Marke pflegen und die Spender gut kennen. Zu diesem Schluss kommt eine Studie des Lehrstuhls für Marketing der Universität Mainz http://www.marketing-i.bwl.uni-mainz.de , die Handlungsmotive von Spendern näher untersuchte. Die Forscher legten 350 Teilnehmern einer Online-Befragung eine Vielzahl von Spenden vor, die sich in ihrer Höhe sowie in der Organisation, der sie zugekommen waren, unterschieden. Jeder Teilnehmer war aufgefordert, sich für eine konkrete Spende zu entscheiden oder die Spende völlig abzulehnen. Die statistische Auswertung gab Einblick über wesentliche Handlungsmotive von Spendern. Hintergrund der Studie war die Annahme eines schärferen Wettbewerbs im Spendenbereich durch neue Organisationen und eine rückläufige Spendenbereitschaft.