Angebote mit Alliterationen auffallend attraktiver
Kunden greifen bei gleichen Anfangsbuchstaben zu teureren Produkten
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Laden: Alliterationen heben Kaufbereitschaft (Foto: Gabi Schoenemann/pixelio.de) |
Coral Gables (pte024/16.02.2016/12:30) Produkte mit Alliterationen - rhetorische Schmuckelemene, bei denen die betonten Stammsilben benachbarter Wörter den gleichen Anfangslaut besitzen - erzeugen bei vielen Kunden mehr Kaufbereitschaft, sogar, wenn sie teurer sind. Zu diesem Ergebnis kommen Forscher der University of Miami's School of Business Administration http://bus.miami.edu .
"Das innere Mitsprechen beim Lesen eines Wortes aktiviert Wort-Klänge, welche die Zugänglichkeit von anderen Wörtern mit Klang-Überlappung erhöhen", erklären die Studienautoren. Diese erhöhte Aufmerksamkeit könne das Verarbeiten von Nachrichten vereinfachen und deshalb zu einer schnelleren beziehungsweise effizienteren Aufarbeitung führen.
Aufmerksamkeit steigt deutlich
Im Experiment testeten die Forscher das Konsumverhalten, indem sie den Probanden alliterativ angefertigte und gewöhnliche Angebote vorführten. Die Kandidaten empfanden "Four flapjacks - 4.13$" häufiger für ein lohnendes Schnäppchen als "Four flapjacks - 3.87$" oder "Four pancakes - 4.13$". Die rasche Abfolge mit dem Anfangsbuchstaben F wurde immer besser verarbeitet als etwa mit einem störenden T oder P.
In einem weiteren Experiment wurde in einem Eisgeschäft an zwei verschiedenen Samstagen jeweils ein Angebot angefertigt. Das eine lautete "Mega Sundae, 5.99$", das andere "Super Sundae, 6.00$". Dabei stellte sich heraus, dass mit dem letzteren Angebot deutlich mehr Eis verkauft wurde als beim Mega Sundae.
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