pte20090112024 in Leben
Berührung der Ware macht Kunden kaufwillig
Psychologin: "Kontakt schafft Identifikation mit Artikel"
Wien (pte024/12.01.2009/13:50)
Waren, die der Konsument vor dem Kauf für längere Zeit in die Hand nehmen darf, werden eher und zu einem höheren Preis gekauft. Das ermittelte ein Experiment der Ohio State University http://www.osu.edu und der University of Illinois http://www.uillinois.edu , das im Journal Judgment and Decision Making veröffentlicht wurde. Die Studienautoren schlussfolgern, dass die Bindung an ein Objekt gemeinsam mit der Dauer des physische Kontakts steigt.
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