BEA startet mit 20 Millionen Dollar weltweite Partner-Initiative

Neue Allianzen angekündigt

San Jose/Aschheim-Dornach (pts022/06.11.2000/12:09)

BEA Systems, Inc., San Jose, (Nasdaq: BEAS), führender Anbieter von E-Business Infrastruktur Software, baut sein Geschäftsmodell für Partner weiter aus. Mit einer neuen, weltweiten Initiative plant das Unternehmen aus Kalifornien strategische Allianzen mit führenden Systemintegratoren (Sis), Application Service Providern (ASPs) und Softwareunternehmen (ISVs). BEA reagiert damit auf den steigenden Bedarf des Marktes. Im Rahmen der Initiative wird die E-Business Infrastructure Software Company unter anderem auch 170 neue Mitarbeiter im Channel-Bereich einstellen und damit deren Zahl von 30 auf 200 erhöhen. Außerdem sollen bis zu 4000 Mitarbeiter der Partnerunternehmen noch in den nächsten 12 Monaten auf BEA-Produkte geschult werden.

Laut Analyse der International Data Corporation (IDC) steht das Unternehmen mit dem BEA WebLogic Server - einem der Kernprodukte im Lösungsportfolio - an der Spitze des Marktes für Java Application Server. 1999 brachte das Produkt allein 185 Mio Dollar Umsatz ein.

BEAs Partner-Initiative zielt darauf ab, seine führende Marktposition beim Lizenzumsatz mit Application Servern, Commerce Servern und bei B2B-Integrationssoftware weiter auszubauen. IDC erwartet in diesem Bereich bis zum Jahr 2004 einen weltweiten Umsatz von 24 Mrd Dollar - dies entspricht einem durchschnittlichen jährlichem Wachstum von 57 Prozent.

Schon heute kann BEA auf über 1000 etablierte Partnerschaften mit Systemintegratoren, Softwareanbietern und Application Service Providern sowie Technologieallianzen und Partnerschaften mit führenden Hardware-Herstellern zurückgreifen. Darunter befinden sich Unternehmen wie Andersen Consulting, CSC Ploenzke und KPMG.

Besonders erfolgreich ist BEA bereits im Umfeld der ISVs - allein im letzten Quartal wurden über 100 neue Partnerschaften mit diesen Unternehmen abgeschlossen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Ausbau bestehender und dem Abschluss neuer Partnerschaften mit Systemintegratoren - insbesondere jenen, die sich auf Internet-Dienstleistungen spezialisiert haben. BEA kann damit Marktzugang und -präsenz der eigenen E-Business Plattform entscheidend verbessern und so die wachsende Nachfrage - stärker als mit dem bisherigen Geschäftsmodell - befriedigen. Auch die Zusammenarbeit mit Lösungsanbietern, Systemhäusern und ASPs spielt im Rahmen der Initiative eine große Rolle.

Durch die engere Zusammenarbeit mit Partnerfirmen ist BEA in der Lage, eine Vielzahl von E-Commerce Lösungen anzubieten und deren Verfügbarkeit und Implementierung sicherzustellen. Damit kommt BEA den steigenden Ansprüchen der Kunden entgegen. Ein Netzwerk von Systemintegratoren sorgt für qualitativ hochwertige Dienstleistungen, spezifisch auf die jeweiligen Kundenwünsche zugeschnitten.

Hierzu zählen insbesondere die Beratung, höhere Flexibilität bei der Lizenzierung und dem Leasing von Anwendungen durch Service Provider sowie die Bereitstellung industriespezifischer Lösungen.

Unterstützung namhafter Partner
"Mit BEA Systems haben wir einen Technologiepartner gefunden, der unserer Vorstellung von visionärer und innovativer Technonolgie entspricht", erklärt Dr. Albert Jürgen Enders, Chief Executive Officer abaxx Technology AG, einem Anbieter Java-basierter E-Business Applikationskomponenten zum Aufbau von Portalen und virtuellen Marktplätzen. "Daher hat sich die Zusammenarbeit mit BEA seit Beginn sehr erfolgreich für uns und unsere Kunden entwickelt."

Positiv äußert sich auch Raphael Vaino, Chief Technology Officer der Netlife AG: "Bei unserer E-Brokerage-Lösung für den sicheren Handel mit Wertpapieren über das Internet bevorzugen wir als Applikationsserver BEA WebLogic Server. Kein anderes Produkt bietet die Sicherheit, Skalierbarkeit und Transaktionsleistung, die Netlife für komplexe Business-Applikationen im Finanzdienstleistungssektor benötigt."
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BEA Systems auf der Systems:
Halle A1 im Software Development Center am Rational Partnerstand und Halle B4, Standnummer 151/246 am Sun-Partnerstand

Informationen zu BEA Systems
BEA Systems, Inc. (Nasdaq: BEAS) ist einer der weltweit führenden Anbieter von Softwarelösungen für E-Business Infrastrukturen. Die BEA WebLogic E-Business Platform umfasst verschiedene Server und Integrationskomponenten für zuverlässige, sichere und skalierbare E-Commerce-Anwendungen. BEAs E-Business Plattform gilt als de facto Standard für die Erstellung ganzheitlicher E-Business Lösungen bei über 1000 Systemintegratoren (SIs), Softwareherstellern (ISVs) und Application Service Providern (ASPs). BEA betreut mehr als 6500 Kunden weltweit, darunter die meisten der Fortune Global 100. Das Unternehmen, mit Hauptsitz in San Jose, Kalifornien, unterhält 89 Büros in 30 Ländern. Mehr Informationen sind erhältlich unter www.bea.com (Ende)