BEA Partnerprogramm gewinnt an Fahrt

In Sechs Monaten die Erwartungen übertroffen

Aschheim-Dornach / Frankfurt (pts045/13.03.2001/14:11)

Sechs Monate nach dem Launch der Partnerinitiative zieht BEA Systems erste positive Bilanz. 2100 Berater von Partnerfirmen wurden seither geschult, globale Allianzen mit Systemintegratoren geschlossen, das Portal BEA PartnerNET verzeichnet 1,4 Millionen Hits pro Monat. Gleichzeitig kündigt jetzt BEA sein neues Star Partner Programm für Systemintegratoren und Softwarehersteller an. Neuestes Mitglied der BEA-Partnergemeinde ist der Softwarehersteller Vignette, ein führender Anbieter von kundenorientierten E-Business Komplettlösungen.

Im Rahmen der im August 2000 gestarteten Initiative war die Zielsetzung die Erweiterung der Vertriebsmannschaft von 30 auf 200 Mitarbeiter, die Rekrutierung strategischer Systemintegratoren und die Ausbildung von 4000 Mitarbeitern dieser Unternehmen. 200 Mitarbeiter arbeiten mittlerweile weltweit bei BEA in der Partnerbetreuung, das Team soll noch in diesem Geschäftsjahr um 70 Prozent ausgebaut werden. 2100 Berater von Partnerfirmen wurden bereits geschult und globale Allianzen mit den führenden Systemintegratoren geschlossen. Darunter befinden sich Accenture, Computer Sciences Corporation, KPMG, PriceWaterhouseCoopers sowie führende Softwarehersteller und Application Service Provider wie Ariba, Vignette und Loudcloud. Auch die Zusammenarbeit mit Compaq, Unisys und anderen sowie den Technologiepartnern Intel und Sun wurde weiter verstärkt.

Mehr Anwendungen auf der BEA-Plattform
In der nächsten Phase der BEA Partnerstrategie wendet BEA sich nun verstärkt an Softwarehersteller (ISVs), die Applikationen für die BEA WebLogic Plattform bereitstellen. Sie sollen verstärkt Anreize erhalten, ihre Anwendungen auf der BEA WebLogic Plattform aufzubauen oder diese zu integrieren. Den Wünschen potentieller ISVs entsprechend, hat BEA sein Geschäftsmodell erweitert, um Softwarehersteller, die an Abschlüssen mit Kunden beteiligt sind, auch entsprechend zu honorieren.

Kooperation mit Vignette
Jüngstes Beispiel für die erfolgreiche Kooperation mit anderen Softwareherstellern ist die Allianz zwischen BEA und Vignette. Die beiden Unternehmen werden in Zukunft bei Vertrieb, Marketing und Entwicklung ihrer Produkte stärker zusammenarbeiten. So entsteht eine leistungsstarke E-Business Komplettlösung, kombiniert mit einer standardbasierten Infrastruktur.

Neues BEA Star Partner Programm
Mit dem Star Partner Programm kündigt BEA ein neues Programm an, dass die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen BEA und seinen Partnern honoriert und dessen Leistungen den Geschäftsmodellen der Partner angepasst sind. Es besteht aus drei Partnerstufen - von einem bis zu drei Sternen - die mit Qualifizierungs- und Umsatzvorgaben verbunden sind. Schon zum Start des Programms qualifizierten sich 50 Partner für das 'Three Star Level'. Durch den Beitritt zu diesem Programm bekommen die Partner Zugriff auf Software, technischen Support, Schulungen sowie Marketingmaterial und Vertriebshilfen.

Weitere Schritte der Partnerinitiative sind die Einführung des gebührenfreien Partner Response Center und die Erweiterung des Partnerportals BEA PartnerNET. Es generiert mittlerweile jeden Monat 1,4 Millionen Hits. Auch der BEA Partner Solutions Catalog (Internet: http://beasys.instantsoft.com/partners/catalog.shtml), ein Online-Suchmechanismus für BEA-Partner, der Auskunft zum Unternehmen und den angebotenen Lösungen gibt, ist Teil des Programms.

BEA auf der CeBIT 2001: Halle 03, Stand C14

Informationen zu Vignette
Vignette Corp. (Nasdaq: VIGN) ist einer der führenden Anbieter kundenorientierter Internetapplikationen, die von den anspruchsvollsten und erfolgreichsten Unternehmen benutzt werden. Vignette mit Sitz in Austin betreut mehr als 1.250 E-Business-Unternehmen und verfügt über Büros in Europa, Asien und Australien. Mehr Informationen sind erhältlich unter: www.vignette.com.

Informationen zu BEA Systems
BEA Systems, Inc. (Nasdaq: BEAS) ist einer der weltweit führenden Anbieter von Softwarelösungen für E-Business Infrastrukturen. Die BEA WebLogic E-Business Plattform umfasst verschiedene Server und Integrationskomponenten für zuverlässige, sichere und skalierbare E-Commerce-Anwendungen. BEAs E-Business-Plattform gilt als de facto Standard für die Erstellung ganzheitlicher E-Business Lösungen bei über 1500 Systemintegratoren (SIs), Softwareherstellern (ISVs) und Application Service Providern (ASPs). BEA betreut mehr als 9400 Kunden weltweit, darunter die meisten der Fortune Global 500. Das Unternehmen, mit Hauptsitz in San José, Kalifornien, unterhält 93 Büros in 30 Ländern. Mehr Informationen sind erhältlich unter: www.bea.com. (Ende)