Schluss mit Massen-Klick-Marketing: Warum 2026 das Jahr der brutalen Business-Klarheit wird

Drei-Schritte-Audit deckt auf, warum Werbung nicht wirkt – bevor Unternehmen weiter Geld verbrennen

Wien (pts013/07.01.2026/09:45)

Die Wahrheit tut weh: Die meisten Marketing-Kampagnen verpuffen wirkungslos. Unternehmen investieren in Social Media, SEO, Agenturen und Hochglanz-Broschüren – und wundern sich dennoch, warum die Auftragsbücher leer bleiben. "Das Problem liegt oft nicht in der Werbung selbst. Da gibt es vielleicht Tausende Views oder Klicks", erklärt Positionierungsexperte Alois Gmeiner, "aber es gibt trotzdem keine Bestellung oder Buchung. Dann liegt es an der falschen Positionierung und am austauschbaren Wording. Egal, wie laut man schreit – wer nach A sucht, kauft nicht einfach B und schon gar nicht X".

Gmeiner, seit Jahrzehnten als "Werbetherapeut" im deutschen Sprachraum aktiv, konfrontiert Unternehmen mit einer unbequemen Diagnose: Marketing kann nicht reparieren, was strategische Fehler aufweist. Sein neues Positionierungs-Audit funktioniert wie eine Röntgenaufnahme: Es zeigt, wo das Unternehmen wirklich steht und warum Kunden wegbleiben. https://www.werbetherapeut.com

Die tödliche Marketing-Illusion

"Unternehmen glauben, sie hätten ein Kommunikationsproblem", so Gmeiner. "In Wahrheit haben sie ein Positionierungsproblem. Sie wissen nicht, wofür sie stehen, können nicht erklären, warum Kunden ausgerechnet bei ihnen kaufen sollten – und verkaufen deshalb Leistung statt Wirkung." Die Folge: Preiskampf. Austauschbarkeit. Abhängigkeit von Plattformen und Algorithmen. Und am Ende die verzweifelte Hoffnung, dass noch mehr Werbung das Problem löst. Gmeiner nennt das "strategische Selbsttäuschung".

Das Drei-Schritte-Audit: Diagnose ohne Anästhesie

Gmeiners Positionierungs-Audit ist kein Feel-Good-Workshop. Es ist eine schonungslose Bestandsaufnahme in drei Schritten – entwickelt für Unternehmer, die Klarheit der Illusion vorziehen.

Schritt 1: Der Realitäts-Check – Wie Sie wirklich wahrgenommen werden

Nicht wie das Unternehmen sich selbst sieht, sondern wie der Markt es sieht, entscheidet über Erfolg. Das Audit analysiert Außenwirkung, Sprachmuster und Differenzierung: Wo ist das Profil scharf? Wo verschwimmt es im Einheitsbrei? Und wo glaubt das Unternehmen, etwas zu kommunizieren, was beim Kunden nie ankommt? "Die meisten Unternehmen reden über sich selbst – nicht über das, was Kunden bewegt", sagt Gmeiner. "Das ist der erste Grund, warum niemand zuhört."

Schritt 2: Der Angebots-Stresstest – Verkaufen Sie Wirkung oder Leistung?

Hier wird es konkret: Was bietet das Unternehmen tatsächlich an? Und vor allem: Warum sollte jemand dafür bezahlen? Das Audit prüft Kernleistungen, Nutzenargumente und Entscheidungslogik – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.

"Die meisten Angebote lesen sich wie Pflichtenheft-Prosa", so Gmeiner. "Sie beschreiben, was gemacht wird – nicht, was es dem Kunden bringt. Das ist kein Verkaufen, das ist Selbstgespräch."

Das Audit deckt auf, ob das Unternehmen Probleme löst oder nur Dienstleistungen auflistet. Ob es Entscheider überzeugt oder Sachbearbeiter langweilt. Ob es Wirkung verkauft – oder nur hofft, dass irgendwer schon anbeißen wird.

Schritt 3: Die Blockaden-Analyse – Was verhindert klare Kommunikation?

Der gefährlichste Feind sitzt oft im eigenen Haus: Unsicherheit. Kompromisse. Angst vor Positionierung. "Wir wollen ja niemanden ausschließen" – dieser Satz ist laut Gmeiner der Todesstoß jeder Marktstrategie. Das Audit identifiziert interne Widersprüche, strategische Unklarheiten und die klassischen Positionierungsängste: "Was, wenn wir uns zu sehr festlegen? Was, wenn wir Kunden verlieren?" Gmeiners Antwort: "Sie verlieren sie bereits. Nur merken Sie es nicht."

KI, Globalisierung, Preisdruck: Warum 2026 alles entscheidet

Die Rahmenbedingungen verschärfen sich dramatisch. Künstliche Intelligenz automatisiert Content-Produktion – wer keine klare Botschaft hat, verschwindet im Rauschen. Globale Konkurrenz drückt auf die Preise – wer nicht differenziert, landet im Billigsegment. Und Kunden haben keine Geduld mehr für schwammige Versprechen. "2026 wird kein Jahr der kreativen Kampagnen", prophezeit Gmeiner. "Es wird das Jahr der brutalen Klarheit. Entweder Sie wissen, wofür Sie stehen – oder Sie sind raus."

Klarheit ist keine Strategie. Klarheit ist Überlebensbedingung.

Das Positionierungs-Audit ersetzt keine Marketing-Umsetzung. Es schafft die Voraussetzung dafür, dass Umsetzung überhaupt wirken kann. "Viele Unternehmen scheitern nicht an mangelnder Kreativität", so Gmeiner. "Sie scheitern an fehlender strategischer Substanz. Wer das nicht adressiert, kann gleich aufhören zu werben."

Das Audit richtet sich an Unternehmer und Entscheider, die vor weiteren Investitionen wissen wollen, wo sie stehen – ohne Schönfärberei, ohne Verkaufsdruck, aber mit Konsequenz. Denn am Ende geht es nicht um Marketing. Es geht um Umsatz, Nachfrage und wirtschaftliche Stabilität. Und die beginnt mit einer einfachen Frage: Wofür steht ihr Unternehmen – und warum sollte das irgendwen interessieren?

Kontakt:
Werbetherapeut – Alois Gmeiner
Positionierung & Strategische Kommunikation
Tel: +43 699 133 20 234
E-Mail: info@werbetherapeut.com
Web: https://www.werbetherapeut.com

Aussender:	Der Werbetherapeut
Ansprechpartner:	Alois Gmeiner
Tel.:	+43 699 133 20 234
E-Mail:	info@werbetherapeut.com
Website:	www.werbetherapeut.com