Wien (pts011/15.10.2009/10:00) - Fujitsu hat heute sein jüngstes Channel Programm gestartet: Unter dem Motto "Small Business is big business" für alle wendet sich der IT-Infrastruktur- Anbieter an seine Channel Partner und gibt ihnen Hilfestellung an die Hand, um die Zielgruppe Small Offices besser zu bedienen und Neugeschäft in einem Segment zu generieren, das für viele Reseller bislang nicht im Fokus stand.

Das neue Programm beinhaltet zum einen ein spezielles Produktangebot, das speziell auf die Bedürfnisse im Small Office zugeschnitten ist - etwa eine Reihe von attraktiven Einzelprodukten oder Packages in Standardkonfigurationen zum wettbewerbsorientierten Preis. Ein Beispiel: Ein "Start-up Office Paket" könnte zum UVP von unter 2.000 Euro einen NAS-Server, ein Notebook und einen Desktop PC enthalten. Diese ausgewiesenen Produktangebote sind für den Small Office-Kunden nur über den Fachhandel von Fujitsu erhältlich.

"Mit unseren neuen, speziell auf die Bedürfnisse von Small Offices zugeschnittenen Angeboten stellen wir unseren Channel Partnern attraktive Produkte zu attraktiven Konditionen zur Verfügung, um speziell bei dieser Zielgruppe zu punkten. Gleichzeitig erleichtern unserer Services Kundenansprache und Vertragsabwicklung. Eine Win-Win-Situation für alle Seiten", erläutert Wolfgang Horak, Senior Vice President von Fujitsu Technology Solutions.

Zugleich stellt Fujitsu umfangreiches Infomaterial bereit, das zum einen seinen Partnern helfen soll, Small-Office-Kunden besser zu beraten: Über das Fujitsu Channel Portal kann der Partner zum Beispiel für die Zielgruppe Small Offices speziell zugeschnittene Informationen und Materialien abrufen. Ein vereinfachter Bestell-Prozess rundet das Angebot ab. Für potenzielle Small-Office-Kunden wird im Rahmen dieser speziellen Bundles, unter anderem auf der Plattform Value4you, ein Informationsbereich eingerichtet, der auf die gleichen Produkte ausgerichtet ist, und der Small Offices eine Entscheidungshilfe für ihren IT-Kauf zu bieten. Um Endkunden auf dieses spezielle Angebot aufmerksam zu machen, hat Fujitsu eine Reihe von Mailings und Newslettern aufgesetzt.

Die Small Offices Initiative richtet sich in erster Linie an bestehende und neue Partner von Fujitsu, die aufgrund von Standort und Firmenstruktur schwerpunktmäßig kleine und mittelständische Unternehmen betreuen - aber auch an Reseller, die in diesem Segment zusammen mit Fujitsu ihren Umsatz ausbauen möchten.

"Mit der Small-Office-Initiative stellt Fujitsu einmal mehr sein unbedingtes Bekenntnis zum Channel unter Beweis. Wir wollen unseren Partnern durch die Vereinfachung von Prozessen, durch umfangreiche Information und zielgruppenspezifische Angebote sowie unsere unmittelbaren Sales-Unterstützung bei der Ansprache bestimmter Marktsegmente helfen, Geschäft zu generieren und Zielgruppen auszubauen oder neu zu erschließen", so Horak weiter. "Das spezielle Produktangebot für Small Offices setzt sich vornehmlich aus unserem Portfolio von leistungsfähigen PCs und Notebooks sowie für kleine Unternehmen zugeschnittene Server.- und Speicherlösungen zusammen. Über unsere Partner erhält dieses Kundensegment eine komplette Office-Infrastruktur aus einer Hand, zu einem günstigen Preis - und kann sich den Ärger von IT-Wildwuchs im Büro sparen."

Nach einer erfolgreichen Testphase im belgischen Markt - bei der Fujitsu mehr als 6000 Kunden angeschrieben und für seine Partner eine Vielzahl von Leads generiert hat - rollt Fujitsu das Small Offices Programm nun in verschiedenen Ländern in EMEA aus. Der Start der Initiative ist ab Ende des dritten Quartals dieses Jahres geplant.

Über Fujitsu
Fujitsu ist einer der führenden internationalen Anbieter von IT-basierten Geschäftslösungen. Mit rund 175.000 Mitarbeitern betreut das Unternehmen Kunden in 70 Ländern. Ein weltweites Netzwerk von System- und Services-Experten, hochverlässliche Computer- und Kommunikationsprodukte und modernste Mikroelektronik liefern den Kunden einen echten Mehrwert. Im Geschäftsjahr 2008 (zum 31. März 2009) erzielte Fujitsu Limited (TSE:6702) mit Hauptsitz in Tokio, Japan, einen konsolidierten Jahresumsatz von 4,6 Billionen Yen (47 Milliarden US-Dollar).

Weitere Informationen finden Sie im Internet unter http://at.fujitsu.com

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