Seattle (pte033/19.09.2005/15:03) - Die Tageszeit kann für den Erfolg von Online-Werbung ebenso wichtig sein wie für TV-Werbung. Konsumenten neigen am häufigsten zu Mittag, nach dem Abendessen oder vor dem Schlafengehen zum Online-Einkauf. Die Primetime der Online-Werbung sind also die Mittagszeit, der Vorabend sowie der späte Abend. Zu diesem Ergebnis kommt eine Untersuchung des US-Marktforschers Atlas Solutions http://www.atlassolutions.com , für die drei Monate lang die Daten von sechs Online-Werbern aus verschiedenen Branchen analysiert wurden. Für CPM-Werbedeals (Kosten pro tausend Kontakte) ist daher die Tagezeit ihrer Werbeplatzierung für den ROI (Return On Investment) nicht unwesentlich.

"Die Tageszeit kann einen dramatischen Einfluss auf eine Kampagne haben, weil die Konversionsrate um bis zu 50 Prozent vom Tagesdurchschnitt abweichen kann", so Young-Bean Song, Chefanalyst von Atlas Solutions. Am meisten wird zu Mittag online konsumiert: Die Konversionsrate liegt in der Stunde zwischen zwölf und 13 Uhr um 35 Prozent über dem Tagesdurchschnitt. Auch am frühen und späten Abend haben Online-Werber gute Chancen, potenzielle Kunden zu einem Online-Einkauf zu bewegen. Am wenigsten wird in der Stunde von 16 bis 17 Uhr konsumiert, nämlich nicht einmal halb soviel wie im Tagesschnitt. Auch die Morgenstunden zeigen nur geringe Kaufaktivitäten, kommen aber immerhin auf zehn Prozent des Traffics eines Tages.

Für Roland Kreutzer, Präsident des Internet Advertising Bureau Austria (IAB) http://www.iab-austria.at , ist die Optimierung einer Kampagne nach Tageszeit nichts Neues mehr. "In Österreich wird bereits sehr exakt selektiert, die Optimierung nach der Tageszeit ist da nur eine Möglichkeit", erklärt Kreutzer im Gespräch mit pressetext. In den USA werde die Schaltung nach Tageszeit gerade gehypt, weil dort nach wie vor Online-Werbung breit geschaltet wird. Im gut entwickelten österreichischen Online-Werbemarkt sind "höherwertige Optimierungsschaltungen" üblich. Die Ergebnisse der US-Studie bestätigt Kreutzer auch für Europa, zumindest im Fall von reinen E-Commerce-Kampagnen. Bei Online-Kampagnen von Händlern (McDonalds, diverse Sonderangebote, etc.) verschieben sich die Zeiten etwas vor Mittag bzw. Büroschluss, weil die Konsumenten den Kauf offline in der Mittagspause oder nach der Arbeit tätigen.

Online-Werbung, die nicht nach dem CPC- bzw. CPA-Modell (Kosten pro Klick bzw. Kosten pro Akquisition) abgerechnet werden, sollte laut Atlas Solutions ein Auge auf die Tageszeit werfen. Der ROI einer Kampagne kann dadurch deutlich erhöht werden. Kreutzer verweist darauf, dass dies vor allem vom Ziel der Kampagne abhängt. Image-Kampagnen, die vor allem Aufmerksamkeit erhaschen wollen, sind auch am Morgen und in den weniger Kauf-affinen Tageszeiten gut platziert. Werber, die den Abverkauf im Auge haben, müssen durchaus die Tageszeit im Hinterkopf haben. Atlas Solutions gibt selbst zu bedenken, dass bei einer Reduzierung der Online-Werbung in den Morgenstunden zwar der ROI gesteigert werde, aber das Volumen möglicher Umsätze aufgrund der relativ starken Aktivität am Morgen mitunter sinkt.

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