Geva-Chart Topverkäufer

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München (pts016/30.06.2005/10:15) - Trotz Beschäftigungskrise: Das Angebot an anspruchsvollen Jobs im Verkauf boomt. Gleichzeitig steigen die Anforderungen. Auf Grund der konjunkturellen Lage, hohem Wettbewerbsdruck, schwächerer Kundenbindung und immer austauschbareren Produkten ist es schwieriger geworden, erfolgreich zu sein. Top-Talente und Quereinsteiger haben aber gerade jetzt beste Jobchancen. Wer sein Verkäuferpotenzial prüfen will, kann im Internet einen kostenlosen Verkäufertest machen.

Im Verkauf ist der Erfolg messbar, jeden Monat, jeden Tag. Wie aber kommt ein Verkäufer zu herausragenden Abschlusszahlen? Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Gibt es ein Anforderungsprofil?

Das Münchner geva-institut hat das Verhalten vieler Hundert Verkäufer mit den Verkaufserfolgen verglichen. Das Resultat: Offensichtlich gibt es eine Palette messbarer Erfolgsfaktoren für Verkäufer - und die gelten für die unterschiedlichsten Branchen. Wer in einem Verkäufertest des Instituts Spitzen-Potenziale zeigt, verkauft besser und verdient mehr.

Grundvoraussetzung für Verkäufer ist ein ausgeprägtes Selbstbewusstsein. Und das darf nicht nur aufgesetzt sein. Der Verkäufer muss wirklich von sich, seinen Produkten und seinem Unternehmen überzeugt sein. Misserfolge sollte er gut verkraften können, Frustrationen dürfen ihn nicht lähmen. Verkäufer müssen gut zuhören können, um die Wünsche und Ziele ihrer Kunden zu erkennen. Besonders erfolgreiche Verkäufer können andere Menschen im Gespräch geschickt steuern, argumentieren adressatengerecht, können gleichzeitig aber auch emotional begeistern. Intelligenz und Menschenkenntnis gehört auch zum Rüstzeug eines Spitzenverkäufers: Denn nur wer clever und aufmerksam ist, kann auch flexibel auf seine Kunden reagieren und behält dabei seine Ziele im Auge.

Top-Verkäufer sind ausgesprochen leistungsorientiert und lassen sich in der
Konsequenz auch leistungsorientiert bezahlen. Eigenverantwortung und Initiative sind eindeutige Erkennungszeichen erfolgreicher Verkäufer: Wer viel erwirtschaftet, verdient auch viel.

Die Psychologen vom geva-institut haben in einer aufschlussreichen Analyse die Spitzenverdiener unter den Verkäufern mit mittelmäßigen Talenten verglichen. Das Ranking bestätigt die hohen Anforderungen: Wer zu den Besten gehören will, muss viel mehr können, als nur ein Produkt hochhalten. Oft wird der Verkäufer in seinen Qualifikationen unterschätzt. Man muss da wohl umlernen.

Kostenloser Online-Test:
Sie möchten herausfinden, ob sie das Zeug zum Top-Verkäufer haben? Durch die freundliche Unterstützung der Postbank Vermögensberatung ist der Test bis zum 06. Juli 2005 kostenlos. Ein besonderer Reiz besteht darin, dass Sie Ihre Potenziale auch von Kollegen, Vorgesetzten oder Bekannten einschätzen lassen können: http://www.geva-institut.de/gratistest

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